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其他資訊
笨蛋的那種，
只想把商品賣出去；
超級sales則是把對的商品，賣給對的客戶。
其實，客戶的剛性需求，都寫在他們臉上，藏在他們的肢體語言和習慣動作裡，
把客戶的這三個死穴搞懂，你也可以成為被客戶追著跑的超級sales。
很多的業務員以為，銷售是等到「客戶說話的那一刻」才開始，但，對於頂尖業務員來說，客戶還沒開口，銷售就已經開始了。
頂尖業務員在看到客戶的第一眼，就開始啟動「讀心」雷達，全面掃描客戶的臉、穿著、說話方式，任何微小的肢體動作都不放過，因此，頂尖業務員能夠在客戶還沒說出真正需求時，就率先讀出客戶的真正需求。
作家張潛發現，大多數的業務員，之所以業績平平，並非是他們不夠努力，而是因為他們和客戶交談時，沒有想到可以使用讀心術，抓取更多關鍵資訊，這讓他們錯失了無數個成交的機會。
為了幫助業務員能更有效地學習讀心術，作家張潛在本書中，歸納出三大讀心術：「面相、肢體語言、習慣動作」，再加上「讀心術進階課程」，讓業務員、銷售人員，能用系統性的方式「讀出」客戶沒說出口的潛在訊息。
作家張潛認為，業績吊車尾的業務員，想要成為「頂尖業務員」，並非遙不可及，只要你懂得靈活運用「讀心術」，就能看穿90%客戶的心，進而達到「超高的成交率」！
本書特色
【特色一】作家張潛把累積多年的銷售實戰經驗，毫不藏私的公開，並精心彙整成「三大讀心術+讀心術進階課程」，共59個「讀心術祕訣」，讓你快速吸收、立刻運用。
【特色二】作家張潛的文筆淺顯易懂，在本書中，大量運用條列式的說明，清晰點出客戶的各種特徵及銷售技巧，教你聰明避開客戶的地雷，並針對不同類型的客戶，使用「對的銷售方式」。
【特色三】本書特別收錄「讀心術關鍵語錄」：
●很多業務員根本沒有花心思研究客戶，只專注在自己身上，關心自己能不能把東西賣出去，老是把自己的破綻展示給別人看，卻抓不到別人的破綻。
●我們和別人相處時，不管彼此多熟識，多多少少還是會有一些「偽裝」，這些偽裝有時候連自己都難以察覺，你一定要牢記「只要是偽裝就一定有破綻」，而不是盲目的對一些顯而易見的動作習以為常。
●以現在的銷售型態來說，銷售已經不是賣東西，而是「賣服務」，正確的觀念是「顧及他人的需要」，而不只是「賺到錢」。
●面對親近度和熟悉度不同的人，我們打招呼的型態也有所不同。同樣的，從客戶和你打招呼的態度，也能快速分析出他把你定位在哪一點，以及他的心理狀態究竟如何。
●除非你是在夜市擺攤，否則，你最好在接待客戶時，奉上一杯茶，因為，從拿杯子的姿勢，也能看出一個人的個性。
●很多人在說謊時，會長時間注視對方的眼睛，企圖證明自己沒有說謊，但他們卻忽略了一點：當他們這麼做時，其實正在告訴對方，自己就是在說謊——因為，真正誠實的人，眼神是在短暫注視後自然的下垂，並不會專注瞪視對方。
●很多辦公室的座位配置，主管級人物往往坐在最後方的位置，因為這個位置可以將整個辦公室的動態盡收眼底。當你和客戶約在餐廳見面時，如果對方選擇可以直接看到門外，或最內部面向門口的位置，通常顯示他的權力掌控欲比較強，所以，你和他們對話時，注意不要搶了他們的發言權，就能讓他們滿意。
- 作者： 張潛 新功能介紹
- 出版社：智言館 新功能介紹
- 出版日期：2016/09/01
- 語言：繁體中文
其他新聞
▲蕭盜壘遭阻殺球、二壘手同時打臉。（圖／WatchStadium twitter影片截圖） 記者潘泓鈺／綜合報導 釀酒人三壘手蕭（Travis Shaw）在6日對上光芒時，次局盜壘意外遭二壘手手套以及捕手阻殺同時砸到臉上，隨即退場進行初步檢查、治療，蕭因為這次意外頸部挫傷，球團考慮將他納入每日觀察名單。 本季從紅襪轉戰釀酒人的蕭，6日面對光芒次局盜壘發生意外，捕手蘇克利（Jesus Sucre）的阻殺球以及二壘手黑查瓦瑞拉（Adeiny Hechavarria）手套，不偏不倚同時砸在蕭的臉上，直接倒在二壘壘包旁。 Scary moment for @Brewers 3B Travis Shaw. pic.twitter.com/aQQEI6cRAg — Stadium (@WatchStadium) 2017年8月5日 蕭休息幾分鐘後可以自行走下場，由普瑞茲（Hernan Perez）接替跑壘工作。退場後蕭馬上進行初步診斷，球團宣布蕭頸部挫傷，有可能進入每日觀察名單。 現年27歲的蕭，上季從紅襪被交易到釀酒人，本季打擊三圍為.288/.361/.555，貢獻24轟74分打點以及8次盜壘。釀酒人此役靠著戴維斯（Zach Davies）先發7局無失分的好表現，終場3比0完封光芒。 ►全力爭冠！U12世界盃少棒賽專題頁直播、影音與大獎讓你一把抓 ●點我下載新聞雲APP！免費收看U12世界盃少棒賽戰況 ►接收更多精彩賽事，歡迎加入《ET好棒棒》粉絲團
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